• Актуальное
  • Право и СМИ
  • Полезное
  • Направления и кампании
  • Обзоры и мониторинги
  • Полная версия сайта — по-белорусски Рекомендации по безопасности коллег

    20 рекомендаций для тех, кто начинает заниматься продажами рекламы в медиа

    ОО «Белорусская ассоциация журналистов» и Ассоциация издателей региональной прессы «Объединенные массмедиа» организовали мастер-класс менеджера по продажам Лады Яковчик «Продажи рекламных проектов в интернете».

    Baj.by собрал практические рекоммендации для тех, кто начинает заниматься продажами рекламы в медиа.

    1. Для потенциальных рекламодателей обязательно разместите на сайте медиакит: точное описание характеристик издания, его рубрик, статистика по охватам (уникальные читатели и просмотры), а также социально-демографический портрет читателей (возраст, пол, занятость, уровень дохода) и география.

    Также важно показать качество аудитории, это можно сделать через показатели времени, которое читатели проводят на сайте, глубине просмотров, возврате аудитории. Медиакит оформляют в стиле издания.

    2. Подготовьте бриф. Бриф — это опросная анкета, дающая исполнителю работы понять исходные данные (маркетинговая составляющая, графические и технические аспекты). Фактически это техническое задание проекта.

    Маркетолог Лада Яковчик

    3. Рекламные материалы должны быть ненавязчивыми, вызывать у читателей положительные эмоции, любопытство, но ни в коем случае не раздражать.  

    4. Изучайте ваше конкурентное окружение. Кто ваши прямые и косвенные конкуренты, кто, что и как рекламирует у них.

    5. Прежде, чем придумывать идеи для спецпроекта, изучите, на каких площадках и как рекламируется ваш клиент.

    6. Четко изучите вашу аудиторию. Прежде всего, важно знать, кто находится в первом аудиторном круге (это не менее 50 % аудитории). Когда вы составляете спецпроекты, следует отталкиваться именно от первого круга ваших читателей и их потребностей: зачем читатель к вам приходит, что у вас делает?

    7. Во время первого контакта с рекламодателем покажите ему ваше издание, обсудите его. Клиент должен понимать, кто вы и в чем ваша особенность.

    8. Если вы только начинаете привлекать рекламу в медиа, обратите внимание на мелкий бизнес. Важно наработать портфолио, чтобы было что показать крупным компаниям.

    9. Рекламные спецпроекты — это дорого и качественно в исполнении, интересно для читателя.

    10. Зарабатывать также можно, организуя различные мероприятия, размещая баннеры и тизеры, продавая прямые эфиры, трансляции в соцсетях и на сайте, брендированную продукцию.

    11. Никакое рекламное агентство не продаст рекламу в вашем СМИ так хорошо, как это сделаете вы сами. Рекламные агентства работают с большой, глобальной идеей. И уже под нее ищут площадки. Но не работают в интересах аудитории и конкретного читателя.

    12. Мелким клиентам нужны продажи, для них брендовые проекты — вторичны.

    13. Для молодых сотрудников отдела продаж нужны скрипты продаж — алгоритм действий, налаживания контактов, коммуникации. Не оставляйте сотрудников без опытного руководителя.

    14. Создавайте потребность – сделайте так, чтобы ваш клиент пришел к выводу, что ему это точно нужно.

    15. Разделяйте контент (PR) и маркетинг (продвижение товаров). Маркетологи смотрят иные показатели, нежели пиарщики, потому что им нужно продать, а не работать с имиджем или брендом.

    16. Менеджер по продажам не разрабатывает рекламынй проект. Задача редакции — придумать идею, которую можно предложить подготовленному клиенту.

    17. Делайте точную калькуляцию всех расходов на производство рекламы, в том числе учитывайте продвижение в соцсетях (если планируется). Считайте чистую прибыль и рентабельность проекта. Не забывайте включать выплаты в ФСЗН.

    18. Назначайте ответственных за конкретную работу, прописывайте дедлайны исполнения (вплоть до времени публикации). Сразу продумывайте каналы распространения контента.

    Отчет для клиента обязателен! Клиент будет об этом спрашивать.

    19. Планируйте и выполняйте показатели эффективности.

    20. Следите за статистикой и быстро реагируйте, если что-то вас не устраивает — меняйте заголовок, верстку, иллюстрации, если читатель «не идет».

    Самые важные новости и материалы в нашем Telegram-канале — подписывайтесь!
    @bajmedia
    Самое читаемое
    Новости

    Белорусскую пропагандистку Марию Петрашко взяли работать на российское телевидение

    22.08.2024
    Акцэнты

    Telegram показал, как передает данные пользователей властям разных стран. Проверено Беларусь (и не только)

    Telegram начал подробно отчитываться о том, как предоставлял данные пользователей властям разных стран. «Зеркало» изучило отчеты о Беларуси и других странах, где живет много беларусов — рассказываем, что мы узнали.
    03.10.2024
    Акцэнты

    «Форум, напечатанный на бумаге». Как создавались и почему закрылись детские журналы «Каламбур» и «Один дома»

    В августе 2024 года о закрытии объявили легендарные детские журналы «Каламбур» и «Один дома». По этому поводу на портале Onliner.by вышел большой ностальгический текст о любимых журналах нескольких поколений белорусских подростков. В нем — интервью с последним главным редактором Геной Олейником и отзывы и истории самих читателей. 
    02.09.2024
    Каждый четверг мы рассылаем по электронной почте вакансии (гранты, вакансии, конкурсы, стипендии), анонсы мероприятий (лекции, дискуссии, презентации), а также самые важные новости и тенденции в мире медиа.
    Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь Политикой Конфиденциальности