Как зарабатывать видеоблогерам? 43 тезиса от Юрия Дудя с конференции Meduza

Фота feedler.life

Юрий Дудь — главный редактор Sports.ru и звезда YouTube. Он снимает отличные интервью с самыми разными героями (от запрещенного в Беларуси рэпера Face до борца с коррупцией Навального), а также документальные фильмы (например, об истории MTV в России).

YouTube — это телевидение будущего, а для нового поколения — уже и настоящего. Популярные белорусские видеоблогеры собирают просмотры сотнями тысяч, и интерес милиции лишь подчеркивает их влияние на общество. Тем временем тренды белорусского YouTube до сих пор отчасти состоят из видео российского производства. И это не пропаганда RT, а развлекательный и общественно-политический продукт видеоблогеров России, которые умеют зарабатывать и потому могут инвестировать в производстве качественного, привлекательного видео.

Три пути зарабатывать на YouTube

1. Медийная реклама (желтые полоски на Таймлайн роликов) приносит примерно от $200 до $700 за миллион просмотров. Поэтому те, кто считает, что достаточно просто выкладывать на свой канал видео и деньги сами будут идти в достаточном количестве, ошибаются.

•     Эти цифры сильно зависят от того, насколько рекламодатели считают рынок перспективным. Миллион просмомтров в США приносил бы в 8–10 раз больше.

•     Блоггеры, у которых 200–500 тысяч подписчиков, в США живут хорошо, а в России этого не то чтобы достаточно.

Белорусский рынок, очевидно, еще менее привлекателен для рекламодателей, поэтому рассчитывать на легкие деньги от медийной рекламы не стоит, а над количеством подписчиков надо сильно работать.

2. Оффлайн активности. Например, корпоративы. На этом рынке есть сильные профессионалы с эстрады, но видеоблогеров  понемногу отвоевывают нишу.

• «Времена, когда ты работаешь на ТВ и тебя хотят девушки и парни в разных городах России, уже прошли».

• Автограф-сессия в новом торговом центре может принести не меньше денег, чем видео на YouTube-канале.

В Беларуси мы видели, кажется, только как Влад Бумага отмечал свой день рождения в ТЦ «Галерея Минск». Обычно новые гипермоллы открываются скидками на продукты, которые собирают толпы пожилых людей. Но рынок торговых центров насыщается, поэтому новые игроки могут обратить внимание и на видеоблогеров.

3. Интеграции (части видео, где блогер лично рекламирует товар или услугу, заключив договор с рекламодателем) — самый эффективный путь.

• Интеграция стоит от 150 тысяч до двух миллионов российских рублей (примерно от 2 до 27 тысяч евро).

• Интеграция должна не просто рекламировать продукт, но нести новые знания, интересную информацию. Либо это должен быть музыкальный клип или юмор, «но это не про меня».

Фото: ТАСС / Сергей Савастьянов

20 правил работы с рекламодателями

1. Не жадничать. Хватит одной рекламной паузы на интеграцию.

• «Всех денег не заработать, а вот разозлить людей очень легко — а они же наш капитал».

• Если уж очень нужно включить в ролик рекламу второго спонсора, то сделайте это хитрее: например, во время съемок используйте брендированный чехол для телефона, который держите в руках.

• У нас есть своеобразная акция для зрителей: первые сутки в видео нет медийной рекламы.

2. Рекламируй то, чем сам пользуешься.

• «Во-первых, это более эффективно; во-вторых, это элемент пацанства».

• Если я посол «Альфа-банка», я и пользуюсь всегда их карточкой. А один знакомый, который является послом бренда смартфонов, пользуется айфоном и прячется от камеры — мол, не снимайте меня с айфоном, мне нельзя. Ну это же смешно!

• Когда я в ролике с Чичваркиным рекламировал Durex, в комментариях писали — ну все, докатился, гандоны рекламирует. А я гордился, ведь Durex же реально крутые.

3. Не лениться. Делайте рекламу не хуже основного контента. А то у некоторых видеоблогеров сразу унылое лицо, когда начинается интеграция.

• Я искал 40 часов в своем расписании, чтобы слетать в Голландию специально ради записи интеграции с Ostrovok.ru в замке, где останавливался Петр I, а теперь каждый может там снять номер за 150 евро.

4. Не спойлерить. Я никогда не рассказываю рекламодателю, кто будет следующим гостем.

• А те потенциальные рекламодатели, которые требовали имя гостя заранее и вели себя по-хамски, «были посланы в ж.пу».

• Реклама не влияет на контент, единственное что следует избегать неуместного соседства (вроде новостей о смерти и юморная  реклама).

5. Только официальные контракты. Это страхует от рисков и делает процесс более легким.

• Хотя до сих пор многие из видеоблогеров не зарегистрировали ИП.

6. Только адекватные клиенты. Чтобы не терять время на конфликты.

• «Даже если деньги на горизонте фантастические, от которых пересыхает в горле, — все равно проверяйте адекватность и репутацию клиента».

• В видео с Грудининым (кандидат в президенты России от КПРФ в 2018 году) мы заключили от пари, что если он наберет более 15 %, то я побреюсь наголо, а если меньше, то он сбреет усы. И вот 18 марта выборы, а 22 марта у меня запланированы съемки в рекламе Head & Shoul­ders — и если что, я был готов отказаться контракта. Грудинин набрал менее 15 % и бриться не довелось, но Head & Shoul­ders готовы были искать варианты и сотрудничать — вот что такое адекватный рекламодателя.

• «Мы в интернете, а не в глянцевом журнале — здесь следует реагировать оперативно».

 
Деньги: о зарплатах и тратах

• Мой заработок на Sports.ru — 220 тысяч российских рублей.

(Это около 3 000 евро до всех вычет и уплаты налогов).

• Что касается прибыли с блога, то цифры из рейтинга близки к действительности.

Согласно рейтингу РИАБ, Юрий Дудь занимает 4 место среди самых успешных видеоблогеров России, и за второе полугодие 2017 года его доход составил 17,6 миллиона рублей, то есть около 240 тысяч евро.

•  Документальный фильм на канале «вДудь» стоит от 700 тысяч до миллиона рублей (9 500 – 13 700 евро).

• Не делать «дорого-богато» — «это увеличивает расстояние до рукопожатия», отталкивая от аудитории.

• Некоторые только начинают снимать видеоблог, а у них уже есть наемный продюсер, который все организует.

• «В 55 выпусках «вДудь» не было ни одного гостя, которого приглашал не я. Также я лично бронирую студии для съемок и приобретаю всем в команде авиабилеты, в том числе иногда за свои мили».

• Ивангай уже 8 месяцев не выпускает новые видео, но у него за последний месяц 30 миллионов просмотров.

Если подсчитать доходы от медийной рекламы по формуле Дудя, то это минимум $6000 в месяц. То есть видеоблог может быть источником даже пассивного дохода.

• Заходить в YouTube не поздно — только сейчас пойдут большие деньги.

О медиа

• И тем не менее, моя основная работа — все еще Sports.ru.

• «Сегодня — это временно»: старые звезды YouTube уже уходят.

• А делать письменный контент или управлять им востребовано всегда.

• «Главный редактор должен быть хотя бы ментально акционером компании».

• Преимущество Sports.ru как медиа — внутренняя демократия и критика на планерках.

• Я работаю в одном из последних медиа в России.